Tertulia 9 de julio

INVITA al TALLER TEÓRICO PRÁCTICO
TEMARIO TÉCNICAS de NEGOCIACIÓN INMOBILIARIA: Una forma de manejar las diferencias Prof. FABIÁN CABRERA › Técnicas y estilos de negociación. › Los pasos de una negociación › La negociación Múltiple Inmobiliaria (intermediario) › Cómo negociar la comisión › Llegar al acuerdo Ganar - Ganar › La Negociación en la PRÁCTICA: a través de un caso Informes e Inscripción Colegio Martilleros de Mar del Plata Bolivar 2958 C.P.7600 - Mar del plata - Argentina Tel. (54 223) 493-1189 y 491-6651 colegio@martillerosmdp.com.ar CUPOS LIMITADOS	OBJETIVOS › Conocer los  puntos clave en el proceso de negociación   › Establecer una  metodología de negociación eficaz   › Aplicar correctamente los pasos de la negociación   › Analizarse como  negociador, potenciando las propias fortalezas y estableciendo una  mejora efectiva de las debilidades. › Identificar  más rápidamente las oportunidades para negociar.   › Entender  la importancia de determinar lo que necesito, en comparación con lo  que quiero.   › Reconocer  por qué es esencial contar con una preparación cuidadosa antes de  iniciar una negociación.   › Recordar  la naturaleza secuencial de la negociación y por qué cada paso es importante.   › Poder  usar diversas estrategias y tácticas de negociación que satisfagan las necesidades.   › Entrar  con confianza en una negociación de gano/ganas SPEAKER PROF FABIAN CABRERA Director de la consultora House Group, dicta cursos y seminarios sobre capacitación comercial en Argentina, Chile y México. Ex Gerente de Bienes Inmuebles de Banco Hipotecario, lideró equipos comerciales para Banco Río y fue Asesor Financiero e Inmobiliario de Banco de Galicia. Actualmente dicta las cátedras de Práctica Profesional y de Gestión de la Empresa Inmobiliaria de la carrera de Consultor Inmobiliario en el Instituto de Capacitación Inmobiliaria de la Cámara Inmobiliaria Argentina. DIRIGIDO A   ›Martilleros y Corredores Colegiados ›Personal de Inmobiliarias (con autorización por escrito del Colegiado) ›Alumnos Carrera Universitaria de Maritiilero y Corredor. FASTA COSTO ›Colegiados Dto. Jud. Mar del Plata: $30.- (Colegiados de las Delegaciones Gral. Alvarado, Balcarce y Mar Chiquita bonificación 50%, $15.-) ›Colegiados de otros Departamentos Judiciales: $60.- ›Personal de Inmobiliarias: $60.- ›Estudiantes: $15.-   MATERIAL DE ENTREGA › Material académico › Certificado de asistencia › Bolígrafos › Formulario de evaluación

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Las subastas mencionadas en esta página, son solamente las que se realizaran en el Colegio Departamental

FECHA	HORA	MARTILLERO	BIEN A SUBASTAR	DIRECCION	BASE	DIA DE VISITA
Mar: 15-Jul	14:00	ECHEVERRIA VICTOR ELOY	DEPARTAMENTO 2 AMBIENTES 47 m2	CALLE 38 - N° 941/949 - U.F. 16 - MIRAMAR	$ 34.560,80	15/07 - 10 A 11
Jue: 17-Jul	13:00	ARIAS DE GASSER ANA MARIA	LOCAL COMERCIAL 326,39 m2 (SUBSUELO)	BELGRANO 2271	SIN BASE	DIA C/SUBASTA 10 A 11
Vie: 18-Jul	11:00	PERAL MARIA T.	LOCAL Y DEPARTAMENTO	TUCUMAN 4573 - P. BAJA Y P. ALTA	$ 91.086,00	17/07 - 12 A 13
Mar: 22-Jul	11:00	VITALONI JOSE PEDRO	DEPARTAMENTO Y UNIDAD COMPLEMENTARIA	CATAMARCA 1046 - 5° PISO - UF 6	$ 59.130,67	21/07 - 10 A 11
Jue: 24-Jul	12:00	DE GREGORI DANIEL	INMUEBLE LCOAL	JACINTO PERALTA RAMOS 640 - PB	$ 141.724,00	24/07 - 10 A 11
Vie: 25-Jul	12:30	OPPIDO MIGUEL	CASA AMERICANA Y LOCAL COMERCIAL	DIAG. VELEZ SARFIELD 883 - PTA MOGOTES	$ 44.225,33	DIA SUBASTA 10 A 11
Vie: 15-Ago	12:30	MARTINEZ ISMAEL O	DEPARTAMENTO	GUIDO 3949 - DTO 2	$ 13.420,00	14/08 - 10 a 11
Jue: 21-Ago	11:00	SHARRY EDUARDO	ESTACION DE SERVICIO	JUAN B. JUSTO 4199	$ 850.000,00	19 Y 20/8 11 A 13 - 31/08 11 A 13

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GACETILLA INFORMATIVA:

ULTIMA REUNION EN LA AFIP SOBRE EL COTI      

Continuando con las reuniones mensuales programadas para el seguimiento de la aplicación de la Resolución 2371 (COTI), por parte de la AFIP, concurrimos a la programada para el martes primero de este mes. Lo hicimos acompañados por los Presidentes de los Colegios de San Isidro y Mar del Plata, Señores Carlos Ipuche y Miguel A. Donsini respectivamente.  

Se nos informo que el empadronamiento de inmuebles en venta superiores a $ 300.000, ascendió a 25000 en todo el país, lo que siguen considerando por debajo de sus expectativas. Se les hizo ver y lo aceptaron, la realidad actual de un mercado inmobiliario aquietado, al igual que la economía de todo el país, con motivo de la situación existente con el sector agropecuario, en especial en el interior de la Republica, y muy puntualmente, en nuestra Provincia, centro neurálgico de la llamada “pampa húmeda”, prácticamente paralizada.  

Han observado una buena respuesta con relación a las notas enviadas a las inmobiliarias advirtiéndoles de falta de inscripción en inmuebles que ofrecen en venta, por lo que continuaran con esta notificación previa. Fueron asimismo informados por las escribanías de casi un millar de escrituras traslativas de dominio realizadas sin que se hubiere cumplido con el empadronamiento previo del inmueble, por lo que han comenzado a aplicar severas multas a los vendedores infractores, prometiendo excluir por ahora, a nuestro pedido a las inmobiliarias actuantes en  la operación. Se les pidió una mas fuerte publicidad para que los propietarios tomen conocimiento de esta obligación, y la confección de los “afiches” tipo murales para colocar en las inmobiliarias.  

Tanto los presidentes DONISINI como IPUCHE, expusieron inquietudes de colegiados de sus jurisdicciones, las que fueron escuchadas, pero es la intención de la AFIP solamente receptar variantes para el régimen que vengan consensuadas por las entidades provinciales y nacionales. En razón de esto el Colegio de la Provincia ha convenido con  la FIRA, CIA, PROPIEDAD HORIZONTAL, FAEMCI, etc, reuniones conjuntas para presentar alternativas modificatorias de la resolución 2371.      

Solo cabe expresar que el COTI ha venido para quedarse, y así debemos aceptarlo al menos en las instancias administrativas, sin perjuicio de estudiar el momento y forma de presentaciones que la judicialicen.   Seguiremos luchando para que se deje sin efecto la obligación que nos han impuesto de información preliminar del ofrecimiento de venta que no efectúe el propietario y ofrecer variantes consensuadas que atenúen la perturbación que ha ingresado al mercado inmobiliario con esta nueva exigencia fiscal.      

NECESITAMOS MAS QUE NUNCA DE USTEDES YA QUE SOLO SEREMOS FUERTES EN UNIDAD  

La Plata, 4 de Julio del 2008.

 

J. OSCAR IGLESIAS

Presidente

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